十分钟年华老去

一。今年3月,曾经在四年前创办chinaren，三年前告别搜狐，中国互联网风云人物陈一舟又成了DuDu网的CEO，不但引来了风险投资，而且还与颇有人气的“猫扑的大杂烩”通过股权置换成立了猫扑-DuDu网络矩阵。
　　国际互联网著名咨询公司PLOUTOS关于中国互联网行业的最新研究报告显示，在2003年短信市场规模已达到3.32亿美元，预计2004年、2005年，短信市场规模更将分别达到5 .51亿美元和9.09亿美元，年增长率分别为249%、66%和65%，印证了“中国爆炸式增长的短信和社区服务人群在2003年给了互联网前所未有的机遇”这一观点。与此同时，新新人类的网上“迪斯尼乐园”——猫扑-DuDu网络矩阵公布其最新统计数字，成立当月盈利过100万元，PV访问量突破5000万。
　　如果把“全国性综合门户网站”、“综合性商业网站”和“垂直专业网站”看作互联网三大商业运作模式的话，那么以猫扑-DuDu网络矩阵为代表，为新新人类提供虚拟社区服务的的网络社区服务盈利模式就是第四大商业运作盈利模式。
　　猫扑-DuDu网络矩阵这类相互独立又互连互通的网络社区服务网站的用户群体不仅仅是两个网站的简单叠加，而是1+1>2，互连互通之后矩阵内的两个网站的用户会互相渗透，进一步扩大了用户群，形成一个影响力强大的网民群体，能够更多更广泛地影响其他网民参与到社区活动中来。猫扑与DuDu用户群的无缝链接，形成了覆盖一个庞大的10-28岁年轻人的网络矩阵，以白领和学生为主的最具市场价值和发展潜力的年轻人占猫扑-DuDu网络矩阵用户的96%。80%以上的猫扑-DuDu网络矩阵用户位于中国发达地区。比较而言这部分社会的先锋人群——猫扑-DuDu网络矩阵用户具有较强的消费能力，且具有引领时尚消费的能力。这些条件都为商业行为奠定了良好的基础。另一方面，猫扑-DuDu网络矩阵具有极强的用户专注性，其用户的素质和层次较高，在矩阵中流行的话语或行为会迅速在网络上流行开来，可以看作是用户的晴雨表，效果直接、反应快速。
　　PV访问量突破5000万/日，注册用户超过1100万，猫扑-DuDu网络矩阵目前已经在国内同类网站领先。而沟通和BT文化的精准定位直接带来了当月近100万元的广告收入，更体现了第四大商业运作盈利模式的成功。
二。中国互联网盈利模式
国际上通行的网络应用大致可以分成三个平台:交互平台(通信、交友、娱乐)、媒体平台(信息发布)和商务平台(支持各种交易)。
按国内现在的情况，可分为：
1.依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一，要求网站访问量达到一定规模，人均访问量至少要在万级以上，如三大门户网站。
2.与传统媒体行业的合作，通过网站的增值服务进行收费，例如：凤凰网提供的时事节目收费下载，互联星空的电影、电视节目收费
3.电子商务网站，B2C、B2B。网上销售，会员收费制，或交易额提成，如：当当网上书店、易趣网、阿里巴巴
4.互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务，如：蛙扑
5.网络游戏，2003年的中国互联网盈利增长点
6.在线教育类网站，提供E-Learning，如：新东方
7.招聘类网站，收取企业会员费。如：中国人才热线
8.利用即时消息发布广告、与短信结合收费，如：腾讯的QQ
9.利用"社会性网络"建立网上交友网站，以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友"，让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式
三。战略：低成本永远是网络业务的核心竞争力

　　不论是电子邮箱还是Skype，或是网络书店和网络通信，他们惟一的相同点就是比线下业务更具有价格竞争力。很难想象，如果网络书店出售的书比传统书店的还贵，会有多少人在网上购书。

　　但我们仍能看到不少网络业务一直都不成功。最典型的是财经资讯网站，到现在为止还没有找到一个可以产生持久且大规模收益的模式。笔者觉得其根本原因在于，通过财经网站并没有降低用户享用同等服务所必须的成本，反而使用户在获得海量信息之后失去了方向。

　　这种现象不仅仅发生在财经类网站上，在博客、BBS这类的网站里，也同样存在。因为没有一个人真正需要海量信息，如果找不到个性化的信息，网络的低成本优势将荡然无存，这种网络服务就没有存在的价值。

　　盈利模式：违反规律的盈利模式将被颠覆

　　即使在眼下的互联网世界里，仍有不少盈利模式背离了经济规律。最典型的例子是在线人力资源服务。几乎所有的人才网站都是通过向提供职位的企业收钱来获利的。按照传统的经济学理论来分析，中介服务的收益应该来自供不应求市场中的求方。

　　但是分析网络人力资源服务就不是这样了。目前，绝大部分的发达国家及发展中国家都存在着失业率居高不下的状况，所以也才有近些年招聘大会经常被挤爆的局面。但招聘网站为什么会向企业收钱呢，答案仅仅是因为那样更容易收到钱。而这样做的一个结果就是，很多招聘网站宣称自己每天都能提供10万量级的职位，但很多看到这些信息的网民并没有因此找到合适的工作。原因是招聘网站成了招聘主(实际上等同于广告主)的广告集散地，而应聘者需要的永远是真实信息。如果他们对招聘网站的价值判断完全失去信心时，也就是招聘网站盈利模式被颠覆之时。

　　市场：只有细分市场才有机会

　　小到只做中国地址搜索的3721，大到全球最大的拍卖网站eBay，所有的网络人感受到了细分市场的魅力。但在未来的互联网上，也许这样“小而美”的自由空间会越来越少，少到迈出一小步，就会碰到微软、雅虎这样的寡头。这是个好事吗？不。因为一家连大规模盈利从何而来都不知道的网站要去跟手头有上亿美元级现金的门户网站比拼时，你能猜出这个游戏的结果是什么吗？

　　所以，现在仍在想着做eBay的人，就很难了。因为你的对手不光是eBay，还有雅虎、MSN。不过，如果只想做3721这样的东西，也许还有些机会。因为在这样的生意里，能明确地看到国界的影响力。MSN、搜索，甚至B2B、B2C，都已经超越国界了。
四。南方网讯　就像浙江经济从来没有疲软一样，在全世界网站都惨淡经营的时候，诞生于浙江本地的一些网站正在悄悄地赚钱。靠着借来的几万块钱起家，中途不借一分钱，3-5年内滚动到几十万甚至几千万的规模……这些赚钱的网站中相当一部分经历了这样一种成长的模式。 
　　他们的诀窍就是不浪费一分钱，怎样赚钱就怎样做；他们和风险投资基金毫无关系，但也有着一个资本市场的梦想。
　　靠什么赚钱
　　当初，关于做什么样的网站最赚钱这个问题，中国化工网的孙德良想了好几个月。孙首先否定了做综合性网站的思路，“以前我所在的讯业金网就是做综合性网站，把几千份报纸和杂志的新闻登录到自己的网站上，但那时候没有多少中国人上网，根本不可能靠这个内容吸引广告。”孙德良感到，只有做专业网站才能够在短时间内赚钱。
　　在到一个老同学办公室串门的时候，他看到同学有一抽屉的化工行业名片，直觉让他感到化工行业的客户多，好赚钱。
　　从一开始，中国化工网就确定了以收取会员费的方式赚钱，但凭借什么服务从这些客户那里收费呢？“给企业创造出口的机会。”经常浏览欧美网站的孙德良决定这样说服客户。
　　网站成立之后，他趁着星期六的时候，到同学单位，拿着黄页电话簿一个个打电话约客户，然后就背上一台sina.com.cn/focus/notebook.shtml" target=_blank>笔记本电脑上门推销。让孙德良印象最深的一次推销经历是这样的：当打开笔记本电脑，把这家企业的产品输入到互联网上进行搜索，立即跳出了这家企业在欧美的客户和竞争对手。本来无动于衷的企业经理立即就坐不住了，马上掏出12000元钱会员费，要求把自己企业登陆到中国化工网上。
　　孙德良获得的第一个阶段的成功，可以说是通过直觉找到了一个好产品——当时国内企业上网的很少，而国外企业上网的很多，但专业的化工网站却只有几家，类似雅虎这样的门户网站也非常乐意免费把新成立的网站加入到搜索引擎中去。这样，美国的化工企业上网，只要搜索相关的产品，就能够找到孙德良的中国化工网和网站上的会员单位，可以通过网站直接和企业联系上，通过登记进入这个网站。有一家外贸公司的新手曾经在一年时间内找到了几十家客户，这种效应让中国化工网能够在入会费之外，可以轻松地向每个会员收取每年6000元的服务费。
　　创业的第一年，也就是1997年底，网站就开始赚钱。
　　现在，中国化工网现有收费会员4000多家，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有3000多万元进账。
　　虽然市场形式发生着变化，因为心里想着赚钱，赚钱的办法也在不断地增加。打开中国化工网，你会发现一种特殊的广告形式——只要你在搜索引擎里输入一种你想买的化工产品，就会跳出不同厂家发布的，有关这种产品的不同广告，这样的广告价格是6000元／年。另外，中国化工网上首页的链接广告是40万元／年……
　　尽管孙德良不肯透露更多的赚钱方法，但还是可以看出，为了赚钱，这个专业网站正在积极为用户开发各种有用的信息。记者在网站上看到了一则招聘通讯员的消息，声称在保证不损害所在企业利益的前提下，向化工企业征集产品的出厂价格、库存信息、企业生产装置关、停、检修、新技术、项目投资、环保、人事等动态信息。
　　即使是新开办的网站——中国纺织网、中国医药网，也是为了加长化工网的产业链，把化工行业的下游企业——纺织和医药企业也包括进来，这是给中国化工网的客户提供增值服务，也是一种稳健的市场拓展。
　　和孙德良不同的是，地处浙江余姚的中国塑料网、地处金华的中国五金网则是因为亲眼看见了当地的塑料行业、五金行业的繁荣，下意识地感到了潜在的市场需求。
　　为什么都在浙江
　　可以说，浙江这些专业网站之所以能够赚钱，完全是因为他们依托了当地发达的传统行业。
　　各家网站均依托了浙江已有的产业优势，背靠大型实物产品交易市场已经为他们的诞生准备了足够的市场空间。
　　浙江的中国纺织面料网、中国五金网、中国化工网、中国建材网……都分别建立在纺织、五金、化工、化纤、建材这些产业规模居国内“老大”的传统产业上。
　　产业链条中众多活力很强的中小企业、民营企业，由于企业小，急需信息，所以对互联网有切实的需求，而成千上万的企业数目，则为这些专业网站准备了很大的市场空间。
　　今年前10个月，这些网站所依托的产业销售产值平均增幅超过14％。浙江已经形成中国最大的塑料产业市场，仅在浙江余姚、台州两地，每年的塑料行业产值就接近300亿元人民币。在宁波余姚的中国塑料城，轻工模具城聚集了四五千家生产厂家，市场占有率达到了全国的40-50％。
　　在中国五金网所在地的浙江永康，中国科技五金城是全国最大的五金产品交易市场，在这个五金市场周围形成了成千上万家五金生产企业。
　　赢利最多的中国化工网更是借了浙江众多的化工行业的东风，台州的精细化工业、绍兴的化纤行业、宁波和台州的塑料业……长长的产业链条为他们造就了非常庞大的客户群。而且这些行业的下游企业，在浙江也正在飞速地发展，跟随着产业链的延伸，中国化工网甚至逐渐衍生出了中国纺织网、中国医药网等相关网站。
　　赚钱的网站成批地出现在浙江，主观上是因为务实的浙江人从一开始就把网站当作一笔实实在在的生意在做，客观上，则是因为，浙江传统行业的兴盛为他们创造了生存的土壤。
　　并非不爱资本
　　正是因为全靠自己的资金经营，逼迫了浙江网站赚钱。赚钱的压力决定了他们务实的态度，而这种务实的态度一旦形成，又促使他们不自觉地远离了一般意义上的网站模式，更不敢靠近“观念超前”的风险投资资金，因为害怕这些超前的观念会把企业的业绩带向深渊。
　　“我们企业的发展也是很艰难的，有资金来当然很好，但有一个原则不能放弃，就是踏踏实实赚钱的经营思路。”中国机械塑料包装网的创始人吴洪波的说法完全可以代表大部分这类网站老板的态度。
　　早在1999年的时候，美国的风险投资基金eastment找到杭州中化网络技术有限公司，和他们进行过为期1个月的谈判，但孙德良最终谢绝了对方的好意。“关键问题是观念差异太大。”孙德良说，“当时全世界都在推崇BtoB模式，风险投资方也希望我们做这样的事情，而我从自己的经验判断，这个东西太超前，至少在3-5年内根本不能赚钱，因为当时企业上网的并不是很多，更关键的是，中国人在观念上还不能接受，设想上千万的大交易，完全在网络上完成，哪个老板有这个胆量？即使他们拿什么sina.com.cn/focus/chineseicp.shtml" target=_blank>纳斯达克的神话来说服我，我也不为所动。我当时的想法是，1分钱的股票，涨到100块钱，这种事情可能吗？即使可能又能维持多久？既然不能赚钱，我就不愿意拿着自己辛辛苦苦做出来的企业去冒险。”
　　但脚踏实地的作风却让这个网站以惊人的速度成长着，这个速度到底有多快，连孙德良自己也预测不出来：“人家劝我买两个办公楼层，我不愿意，因为我不知道两年后，我们还会增加多少人，公司发展实在太快了。”自从创业以来，除了几个同学合伙加入自己的企业，拿了几万块钱进来，孙德良从来没向外面借过钱，也没有让任何投资方进来干扰自己的经营思路。但他并没有放弃所有网络创业者的纳斯达克之梦。
　　“我从来不拒绝和所有找上门来的投资方谈判，因为最终还是要走向资本市场，我要时刻为这个目标做准备。从谈判中，我学到了很多关于资本市场的东西，有一天，我对资本市场有了比较成熟的认识，对于忽然到来的资金有了充分的心理承受能力，我们的企业会在恰当的时候进入资本市场，这个时间大概是3-5年之内。”
　　但这个年轻的小伙子对于进军资本市场的想法却是务实的——在他的口中，进入全球的资本市场是目的，仅仅是因为，他想把刚刚打官司从澳大利亚“抢”来域名的一个“全球化工网”办成世界第一大化工专业网站。“要进军全球化工市场，就需要全球资本市场做支撑。”他这样说。
五。
网络应用三个平台理论：交互平台（通信、交友、娱乐）、媒体平台（信息发布）和商务平台（支持各种交易）。

1、SP手机短信收费（sina短信、空中网、联众世界等）
 
互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务；现已成为中国互联网主要的盈利点；门户网站、娱乐性网站以及专门为短信提供内容服务的sp是主要的受益者。
 
2、I网络游戏（盛大、三大门户、金山、联众……）
 
网络游戏是利用Tcp/ip协议，以Internet为依托，可以多人同时参与的游戏项目。
 
3、搜索引擎（竞价与排名）
 
4、网络广告
 
借用网络互动的特点提供网络广告服务，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式。要求网站有相当的知名度和流量。
 
5、D、EC（电子商务）潜力
 
电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动。电子商务（EC）主要包括利用电子数据交换（EDI）、电子邮件（E-mail）、电子资金转帐（EFT）及    INTERNET的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务信息交换。2005年被大家一致喻为电子商务元年。（如alibaba、hc、卓越、当当、ebay、sohu商城、一拍……）
 
6、招聘类网站：如51job、chinahr、zhaopin
7、旅游与票务在线，如携程、e龙、中演票务、金色世纪等
 
8、E-learning（在线教育）：如新东方、网络教育学院
 
9、利用即时消息发布广告、与短信结合收费，如：腾讯的QQ
 
10、信息内容收费（简历库、赛迪网、中汇网、cnnnic、chinalabs）
 
网络媒体信息内容收费模式有三种操作方法：第一种，新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；第二种，用户付费方能浏览网站；第三种用户付费进行数据库查询。
 
11、服务功能收费（中企网、新网、万网、中国频道、新网互联）
 
域名服务、网建、电子邮件、主页空间、主机托管、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。
 
12、ISP（网络接入）
 
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和Cable Modem的消长。
 
13、宽带新服务
 
宽带的发展带来最现实的盈利，电视、在线游戏和影视作品的在线观看及下载活动。
 
14、商务咨讯
 
通过提供专业的商业情报获取利润。
 
15、利用"社会性网络"建立网上交友网站，以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友"，让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式。